Как найти SEO специалиста?
Хотите вывести сайт в топ поисковиков, но не знаете, кому доверить продвижение? SEO (Search Engine Optimization) — это мощный инструмент для привлечения клиентов, но только если работу выполняет настоящий профессионал.
Проблема в том, что рынок переполнен «специалистами»: одни берут дешево, но не дают результата, другие обещают мгновенный ТОП, но используют запрещенные методы, рискуя вашим сайтом. Как отличить эксперта от дилетанта? Где искать проверенного SEO-шника и на что обращать внимание при выборе?
В этой статье — пошаговый план, как найти и нанять грамотного SEO-специалиста, который действительно увеличит трафик и продажи, а не просто потратит ваш бюджет.
Если вы читаете этот текст, скорее всего, вы:
- Владелец бизнеса, который хочет больше клиентов из поиска (Google, Яндекс), но не понимает, как это работает.
- Маркетолог или HR, которому поручили найти SEO-специалиста, но вы не уверены, как его правильно оценить.
- Начинающий специалист, который хочет понять, что обычно требуют работодатели.
Почему я это пишу?
Я много лет работаю в SEO и вижу, как бизнес теряет деньги из-за неправильного найма. Вот типичные ошибки, которые допускают работодатели:
- Путают SEO с другими каналами
- SEO — это бесплатный трафик из поисковиков (Google, Яндекс).
- Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads) — это платные клики.
- SMM и email-маркетинг — это соцсети и рассылки.
- Ошибка: хотят, чтобы один человек делал всё сразу. Но это разные навыки!
- Не задают правильных вопросов на собеседовании
- Спрашивают про «продвижение», но не проверяют реальные знания.
- В итоге нанимают болтунов, которые не могут даже настроить базовую аналитику.
- Не дают тестовое задание
- Резюме и красивые слова ≠ реальные навыки.
- Факт: больше половины кандидатов отсеиваются на тестовом.
Эта статья поможет вам не нанять шарлатана и выбрать толкового специалиста.
Почему тестовое задание — это важно?
SEO — это не теория, а практика. Кандидат может красиво рассказывать о «ключевых словах» и «оптимизации», но когда дело доходит до реальной работы — оказывается, что он:
- не умеет анализировать сайт,
- не понимает, как искать рабочие запросы,
- не знает, как исправить даже базовые технические ошибки.
3 причины давать тестовое задание
1. SEO — это конкретные навыки, а не слова
- Можно 10 раз повторить «я делаю аудит сайта», но если человек не видит очевидных ошибок (например, дубли страниц или каннибализацию) — он не специалист.
- Тестовое задание сразу показывает, умеет ли кандидат решать реальные задачи.
2. Отсеивает 80% неподходящих кандидатов
- По моему опыту, больше половины соискателей не могут выполнить тестовое.
- Некоторые присылают откровенный бред (например, «ваш сайт как из 90-х» вместо конкретных рекомендаций).
- Вывод: если человек не справился с тестовым — он не справится и с работой.
3. Экономит ваше время
- Можно устроить 10 собеседований, потратить часы на разговоры — и всё равно не понять, кто перед вами.
- Лучший вариант: дать тестовое до собеседования. Если кандидат его сделал хорошо — тогда уже звать на встречу.
Какое тестовое задание давать?
Тестовое должно быть достаточно простым, чтобы не отнимать много времени, но достаточно информативным, чтобы выявить уровень специалиста.
Вариант 1. Экспресс-аудит вашего сайта
Что это?
Кандидат анализирует ваш сайт и кратко описывает:
- Ошибки (технические, контентные, юзабилити)
- Точки роста (что можно улучшить для роста трафика)
Зачем?
- Вы увидите реальный уровень экспертизы (а не просто слова из резюме).
- Поймёте, насколько его видение совпадает с вашими целями.
- Узнаете, умеет ли он объяснять сложные вещи просто (это важно для дальнейшей работы).
Как оформить задание?
Можно попросить:
✔ Аудит в свободной форме (полностью на усмотрение спеца)
✔ Список ключевых проблем (5-10 буллитов)
✔ Краткий отчёт с приоритетами (что критично, что можно отложить)
✔ Устный разбор по Zoom (20-30 минут) — для найма на серьезный уровень
⚠️ Подводные камни
- Не просите полный аудит бесплатно
- Некоторые компании под видом тестового просят собрать семантику, проанализировать 100 страниц или написать ТЗ программистам. Это уже полноценная работа за деньги!
- Как избежать: ограничьте объём (например, «проанализируйте главную страницу и 2-3 ключевых раздела»).
- Оценивайте не только результат, но и подход
- Даже если кандидат не нашёл всех ошибок, важна логика его мышления.
- Например, если он спрашивает: «Какие у вас цели? Хотите больше заявок или трафика?» — это хороший знак (значит, думает о бизнес-задачах).
Вариант 2. Тестирование ключевых SEO-направлений
Чтобы точно оценить навыки кандидата, разбейте тестовое на три независимых блока — по основным направлениям SEO.
1. Визуальный аудит сайта (UI/UX)
Задание:
«Опишите 3-5 визуальных недостатков нашего сайта [ссылка], которые мешают пользователям и конверсиям»
Что проверяем:
- Понимание юзабилити (удобство для посетителей)
- Внимание к деталям (разметка, навигация, логика интерфейса)
- Способность мыслить с точки зрения целевого клиента
Пример хорошего ответа:
- Слишком много визуального шума — в шапке сайта 7 разных кнопок, взгляд «разбегается».
- Форма заказа не бросается в глаза — теряется среди баннеров, нет контраста.
- Нет четкого пути к целевому действию — пользователь не понимает, куда нажать после прочтения описания услуги.
2. Технический аудит (базовые ошибки)
Задание:
«Назовите 3-5 технических проблем сайта [ссылка], критичных для SEO»
Что проверяем:
- Знание базовых технических факторов ранжирования
- Умение пользоваться инструментами (например, Google PageSpeed Insights, Screaming Frog)
- Понимание, какие ошибки влияют на трафик
Пример хорошего ответа:
- Дубли страниц — например, site.ru/catalog и site.ru/catalog/ открывают одно и то же.
- Медленная загрузка — изображения не оптимизированы (вес более 500 КБ).
- Нет микроразметки — поисковики не видят цены, отзывы и другие важные данные.
3. Семантическое ядро (1 кластер)
Задание:
«Соберите кластер запросов (15-20 штук) для страницы [услуга/товар/статья]. Разделите их по типам (коммерческие, информационные)»
Что проверяем:
- Умение работать с семантическим ядром и кластеризацией
- Понимание разницы между запросами (например, «купить окна» vs «как выбрать окна»)
- Способность выделять релевантные ключи (а не просто «купить + дешево»)
Пример хорошего ответа:
4. SEO-текст (релевантность)
Задание:
«Напишите текст для страницы [услуга/товар] (500-1500 знаков), который будет:
- полезен пользователям,
- релевантен поисковым запросам (без переспама),
- покрывает тему (ширина контента)»
Что проверяем:
1. Релевантность — текст отвечает на запросы пользователя, а не просто содержит ключи. Это отразится в правильной плотности ключевых слов.
2. Глубина — содержит правильную плотность слов (при формировании облака).
Правильная глубина облака:
3. Ширина покрытия — раскрывает смежные вопросы (например, не только «купить окна», но и «как выбрать», «сколько стоят»).
Узкий охват слов:
Широкий охват слов:
Как не нанять «фейкового» SEO-специалиста
Реальная история:
Кандидатка прислала идеальное тестовое, но в первый рабочий день не смогла заполнить профиль в CRM. Оказалось, работу за нее сделал знакомый.
Как проверить, что кандидат не врет:
- Разбор тестового
- «Почему вы выделили именно эти ошибки?»
- «Какой инструмент использовали для аудита?»
- «Почему предложили такой план работ?»
- Мини-тест при встрече (5-10 минут):
- «Вот наш сайт — найдите 2 SEO ошибки»
- «Сгруппируйте эти 5 ключевых запросов»
- «Напишите заголовок для этой страницы»
Настоящий специалист:
✔ Без проблем объяснит свои решения
✔ Покажет работу в реальных инструментах
✔ Даст конкретные ответы без воды
Фейк:
✖ Путается в терминах
✖ Говорит общими фразами («нужно увеличить трафик»)
✖ Не может выполнить простые действия при вас
Совет: Если сомневаетесь — дайте оплачиваемый тест-день. Настоящий профессионал не откажется.
Вывод: как правильно проверить SEO-специалиста
1. Тестовое задание — ваш главный фильтр
✔ Отсеивает 80% неподходящих кандидатов
✔ Показывает реальные навыки, а не красивые слова в резюме
✔ Помогает избежать дорогостоящих ошибок при найме
2. Как использовать тестовое правильно
✓ Давайте до собеседования — экономит время
✓ Ограничьте объем (20-30 минут работы)
✓ Проверяйте ключевые навыки:
- Аудит сайта
- Работа с семантикой
- Написание SEO-текстов
3. Красные флаги
🚩 Отказывается делать тестовое («у меня много работы»)
🚩 Присылает идеальное задание, но не может объяснить решения
🚩 Требует оплаты за тестовое (исключение — сложные комплексные задачи)
Лайфхак: попросите объяснить сложные термины простыми словами — настоящий эксперт сможет.
Нужна помощь?
Если сомневаетесь в выборе специалиста — обращайтесь. Проведу аудит вашего сайта, помогу составить тестовое задание или проверю кандидатов.
P.S. Хороший SEO-специалист не боится тестовых — он использует их, чтобы показать свою экспертизу.